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第十三章: 安排

作者:你为什么忧伤字数:3355更新:2023-01-12 02:35

一双手紧紧地握住张成旺手上,那是一双期待的手,渴望的手!

双方第一次见面,对彼此的印象,其实算不上多好。

张成旺来得匆忙,身上就穿着一件破了一个口子的T恤,脚上更是一双人字拖,这模样总感觉有些差强人意。

至于张成旺对陈大博的印象,自然也算不上好,满头大汗,一副急切的模样。

对这个工厂,更是没啥好印象!

但是唯一值得高兴的事,便是此刻两人都有些急切。

一个急需订单救活工厂,另外一个,也急需这笔订单,达到自己的目的。

陈大博拉着张成旺便进了办公室,陈灿也闻讯而来,很快三人便坐定。

张秀兰连忙去烧茶去了,一时之间,气氛到也融洽。

陈灿进门第一眼,便看出了陈大博的急切,顿时皱了皱眉头。

果然,老油条张成旺一坐定,便掌控了主动权,开始仔细询问陈大博工厂的情况。

陈大博这人,虽然交友广泛,但是基本都是一些打工仔之类的底层。

像张成旺这种生意人,陈大博的朋友圈子里很少,根本不知道生意人的弯弯绕绕。

在这种情况下,张成旺很容易便掌控了主动权。开始套陈大博的话。

张成旺询问工厂的情况,陈大博也知无不言,把自己老底都透了一个干干净净。

甚至还说,自己现在都快山穷水尽了,要不是张老板来关照,自己这工厂恐怕是真难开下去了。

听到这里的时候,陈灿只感觉陈大博这人,真是一个猪脑子,竟然连这种事情都和对方说了。

陈灿也实在听不下去了,随即便咳嗽一声,打断陈大博的诉苦。

陈大博还有些诧异陈灿打断他的话,但是陈灿也不会再给他机会,面带微笑朝张成旺说道。

“张老板,我们来谈谈订单的事吧,这笔订单,您应该也很急吧?”

张成旺听到陈灿的话,顿时眼睛半眯,看上陈灿。

他没想到眼前这个年轻人,也看出了他的急切。

要是一直和陈大博交流,他有把握掌控节奏,听到对方工厂这么惨谈,张成旺已经有把握,把价格压到最低。

说到底,那些款式,虽然都是陈灿工厂出的,但是只要张成旺压价足够低,那陈大博辛辛苦苦忙活,纯粹就赚个辛苦钱。

陈灿自然不甘心,只当一个最底层的代工厂,何况这是他出的款式,现在市场上,也只有他的工厂,才能及时出货。

服装行业,其实仿制并不难,一般批发档口,都会仿制一些爆款。

但是仿制也要时间的,而且有些款式,仿制难度也不一。

何况谁也没把握,这两个款式,接下来会大爆?

还有一点,服装款式,一般成为爆款后,前期最吃香,因为整个市场上,只有一家工厂生产。

这个时期,出厂的单价,也是最高的,而陈灿要吃的,就是前期这波利润。

当然,现在的陈灿没啥本钱,他也只能吃这点利润。

要是往后做大了,他只要确定某个款式会大爆,完全可以先生产足够多的货。

到时在所有档口,没反应过来的时候,先吃到足够大的红利。

甚至,他还可以提前布局,把某个款式的原材料,一次性囤起来,到时那些想高仿的同行,连配料都找不齐全,留出来的时间,也足够吃得盆满钵满了。

后世一些大牌,为了防止高仿,一般是在原材料上做手脚,有些原材料极为稀少,市面上根本买不到。

还有就是做品牌效应,所有款式都印上自己的logo,那样,就算别人高仿了,也是帮自己品牌推广,就算只高仿款式,那也没有那个味了!

当然,这些和他无关了,他的时间不多,这些只能往后交给陈大博了。

不过陈大博的性格,让他特别失望,他已经隐隐约约又想起了自己当初那个想法,那就是扶持陈胜男。

当然,现在想那么多,是白瞎!

有了陈灿的入局,三人之间的主动权,也顿时转移。

陈大博只能在一旁干坐,等着陈灿和张成旺两人的谈判。

陈灿态度很温和,但是谈到价格的时候,一点也不让步,出厂价之前就定好了,这个利润,陈灿必须要保证。

张成旺自从知道这个工厂因为没订单,快要倒闭了,自然就想着压价。

从威胁走人,到威胁自己去高仿,各种办法都出了,结果那个年轻人依旧不为所动。

张成旺最终还是选择了妥协,按照陈灿给的出厂价,定了六百件服装,其中总金额六万四千元,定金百分之五十,三万两千元。

张成旺身上就带着现金,直接给了钱,签了一个临时合同,双方愉快地握了握手。

钱给了,合同也签了,双方剑拔弩张的气氛,也彻底消失了,大家喝着茶,一时之间,气氛融洽许多。

张成旺更是啧啧称奇,大为夸赞陈灿做生意有一手!

陈大博也不是傻子,张成旺和陈灿的谈话,从开始到结束,他渐渐也听出味来了。

自己之前的急切,完全掉入别人的算计中了,听到张成旺威胁说。要是没我这笔订单,你们工厂还能坚持多久?

张成旺那气势凌人的态度,让陈大博恨不得给自己一巴掌。

好在最终陈灿坚持下来了,待合同一签,定金一拿,陈大博心中顿时大喜!

这笔订单,只要完成好,他估摸着利润有三万,果然,自己开服装厂,是对的选择!

八万多的订单金额,张成旺那边利润两万左右,工厂这边三万,实际生产成本三万多,这很正常。

当然,如果刚刚张成旺压价成功,或许能给服装厂这边,留下几千利润就不错了。

这就是现实,如陈大博那般诉苦,在生意场上,简直就是大忌,没有人会可怜一个失败者!

资本家更不会!

初步谈成合作后,张成旺也没久留,把该交代的事情,交代清楚后,匆匆忙忙便离去了。

有了这笔订单,服装工厂,当天下午,便轰轰烈烈开始行动了起来,甚至为了赶工,陈大博已经做了计划,今天晚上加班到十一点。

送走张成旺后,陈大博兴奋异常,急匆匆便去准备去采购去了。

这笔订单,之前的准备,显然还不够,现在手里有了三万多块钱,他必须一次性把原材料采购回来。

陈灿见陈大博要出门,连忙把他拉进办公室。

陈大博有些不明就里,连忙询问啥事。

陈灿让他坐下,随即沉吟一会才开口道。

“大哥,现在订单也有了,我接下来有一个安排,你听我说!”

陈大博坐下,点了点头。

陈灿这才开口道。

“大哥,我要你接下来,去其他服装厂下订单,让他们代工,我们现在手上钱不多,你和他们去谈,定金能少付,就尽量少付,接下来,我们必须要争分夺秒,赚到真正意义上的第一桶金!”

陈大博刚刚端起水杯的手,停在半空中,他抬起有些茫然的双眼,看上陈灿,完全没听懂陈灿的操作。

陈灿知道自己不解释清楚,陈大博是不情愿的。

陈灿这才继续说道。

“大哥,我的这两个款式,我有信心,也有把握,会在秋冬季节上成为爆款,你想一下,一旦成为爆款,到时市场上,会有多少家工厂高仿?”

陈大博有些懂了,但是还是有些不懂,似懂非懂地点了点头。

陈灿继续道。

“我们工厂只有二十多人,你说,要是订单一下多了,我们该怎么办?”

陈大博这时,终于算是懂了陈灿的意思,他有些迟疑地询问道。

“小五,你真觉得那两款会成为爆款?”

陈灿用力地点了点头!

但是陈大博显然信心不足,之前二十天惨淡,让他现在还心有余悸。

他想了想,还是犹犹豫豫开口道。

“小五,要不,我们再招些工人吧,再多招五个,不,十个,这车间,最少还可以放五台针车,再招几个手工,一个打杂的,到时一天的产量,肯定有…”

陈大博的话,还没说话,便被陈灿打断。

陈灿看了陈大博一眼,他很清楚陈大博的性格,这种人,干不成大事,可惜,谁叫对方是自己父亲呢?

陈灿也不在用商量的语气,而是用严肃的语气说道。

“大哥,想赚钱,就别犹豫,听我安排,招人,我们肯定还是要招的,但是,是招品检员,先招十个品检员,以后给我们代工的工厂,每个工厂安排两人,让他们必须给我狠狠抓住质量,记住,我们接下里的优势,就是时间和质量!”

陈灿做正姿态,继续开口道。

“一旦我们的款式成为爆款,市场上,最多两个星期,就会出现高仿,所以,我们的时间不多了,一旦市场上,有高仿货,到时出厂价肯定会下降,所以接下来,我们就得拼质量,现在市面上,每出一个爆款,大家一窝蜂去高仿,质量也是参差不齐,所以接下来我们的优势,就是质量!”

陈大博听着听着,也变得认真起来,这些东西,他从来没从其他人那听过,第一次听,也觉得挺有道理的。

其实陈灿还有很多东西,没和陈大博说,因为他知道,就算自己说了,现在的陈大博也不懂。

陈大博觉得有道理,并不代表他认可陈灿的安排。

陈大博脸上的犹豫,陈灿自然看在眼里,他还想着,自己该怎么说服陈大博呢?

正想着,办公桌上的电话,突然响起!


  
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