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72.一条好的销售路子

作者:卫乔字数:2661更新:2023-03-03 21:32

夏臻拿了泡菜来到周家,周奶奶接过闻了闻,非常喜欢。

“这白菜腌得好,看颜色就好吃。”

把菜倒进自家盘子后,要夏臻坐一会,自家锅里的豆角炒花菜马上做好了,让他带一些回去。

年纪大了,口味开始变重,喜欢用咸菜、腐乳、酱瓜这些东西来下饭。

泡菜比那些闻起来更香,肯定是好东西。

“好啊!”夏臻没有客气,站在后门口吹风。“晓聪怎么还没回来?是不是上次考试通过后,得到车间重用了——”

这话有开玩笑的意思。

当然也不排除厂里真的重视他。

现在机械厂除了中年以上的老师傅,年轻人大多是顶职进去的,没什么文化,更没有机械基础。

他们不会识图和画图,遇到困难一点的工件就一愁莫展,最后只能交给那几个老师傅去干。

人多却干不出活,长时间这样,车间主任肯定非常头疼。

这次厂里搞培训班,除了响应上级的号召,也有培养一批业务尖子的想法。

以周晓聪的年纪,如果这次能脱颖而出,确实是个好机会。

“还得谢谢你帮他补课。”周奶奶听后笑眯眯地道谢。

自家孙子是什么货色,她一清二楚。

要不是夏臻提醒他多学习那个什么知识,他肯定不可能通过考试。

“是他自已聪明。”夏臻不想居功,接过盛了豆角炒花菜的盘子,回到家里。

廖家的泡菜,姐姐已经送过去了,见晚饭还要等一会才能吃,就坐下来继续写一会《包青天》。

“冬冬,这泡菜做起来这么麻烦,你打算卖多少钱一斤?”夏凝现在不用去灶下烧火,就过来坐在弟弟对面,好奇地问道。

除了麻烦,用的材料也多,所以味道才这么好。

碰到喜欢这种口味的,只怕比腐乳更加受欢迎。

现在供销社那边卖腐乳,是按块计价的,每块两分钱,普通家庭买一次,大多买一角或者两角。

如果按份量算的话,一斤大概有两十几块腐乳,也就是说,一斤相当于四五角钱。

“你觉得怎么算比较合适?”姐姐在供销社上过班,价格比自已清楚,既然她这么问,肯定有想法。

“三毛一斤怎么样?太贵我怕大家舍不得买?”夏凝想了想,说了自已的想法。

一斤泡菜,只怕一顿就能吃干净。

而十五块腐乳,一个家庭可以吃好些天。

这样一算,就算泡菜再好吃,大家只怕也会舍不得掏钱买。

“那就两毛一斤吧!”夏臻觉得姐姐考虑的很合理,做生意自然得研究顾客心理,不能由着自已的喜恶来。“反正成本不高,比卖青菜赚得多。”

晚饭端上桌,泡菜被放在正中间。

可能是第一次吃的缘故,大家纷纷夹泡菜吃。

虽然有些辣,不过在忍受范围内,因为带着些甜味,把咸味冲澹了,不知不觉就把四分之一颗泡菜吃完了。

“没吃过瘾,要不,再去坛子里拿一块怎么样?”夏凝舔了舔嘴唇,征询弟弟的意见。

就像冬冬说的,反正是自家腌制的东西,用不着小气。

桌上另外还摆着一碗韭菜炒蛋,一碗清炒南瓜,却被大家忽略了。

“行。”夏臻自然没有意见,站起来拿了双干净的快子,去坛子里夹了一大块泡菜,同时把取泡菜的注意点再说了一遍。

以后李自强如果带上坛子去卖泡菜,必须用专门的夹子拿取。

否则泡水接触到水和细菌,时间一长,泡菜就会坏掉。

“我知道了。”李自强明白夏臻主要在提醒自已,连忙应了声。

就像去买酱瓜,营业员也会用专门的竹制夹子,从坛子里取菜,不像别的东西,可以直接用手抓取。

“回头还得找个篾匠师傅,帮我们做两三个竹夹子。”听李自强一说,夏臻反应过来。又提醒自已必须去做竹夹子。

这个容易办,街上摆摊卖竹制器具的摊主,大多是篾匠。

没有顾客的时候,他会坐在凳子里,打几把扫帚或者饭架、先帚,只要身边有竹子,打什么都很方便。

“这件事交给我。”祝琴听了,主动把事情接过来。“我明天去上班,路过时带几个回来。”

因为泡菜的原因,今天每个人都不知不觉吃多了。

收拾好桌子,看到周廖两家人也过来了。

以前她们忙完家里的琐事,一般要过了七点才过来。

现在夏家能听戏,就算有的事没干完,也会带到这边继续干。

反正离得近,拿进拿出也不会麻烦。

“对了,冬冬,这泡菜是你自已做的吗?”江琳坐下后,忽然问了一句。

她刚才想到一个问题。

自已上班的县府食堂,除了机关干部来吃饭,其它招待的大多是外地来出差的公职干部,所以对食物的要求比较高。

中午晚上两餐问题不大,因为时间充足,可以烧各种美味。

就是早上配粥的咸菜,经常被人嫌弃。

这泡菜就是咸菜的一种,如果能供应给县府食堂,那绝对会非常受欢迎。

“是啊!”夏臻忽然想起廖婶上班的地点,心里一动。

对啊!泡菜对大家来说,是新鲜东西。

如果能供应给市府招待所,那不是比交给李自强去卖更方便?

以现在的经济形势,个人加工食品出售给单位,应该不属于投机倒把什么的。

“那我明天带些样品到食堂,问问领导有没有兴趣?”看夏臻的模样,似乎猜到了自已要说什么,她也不再遮掩,直接说了打算。

最近自家一直受他照顾,如果能谈成这笔交易,也算帮了他一个忙。

“那就谢谢廖婶了。”夏臻客气地道谢。

其它人听了,也反应过来,都说这是个好主意。

“这泡菜除了美味,还有其它功能,比如能防止肠道癌症,延缓衰老等一系列作用。”想到县城招待所的财力,夏臻又补充了一句。

拿到大街零售,还要担心大家买不买得起。

县府招待所就不一样了,那他就不能太低调,必须把优点全部说出来,说不定能卖个好价钱。

反正材料全部来自禅境花园,长期食用自家的泡菜,只怕好处比自已说的还要夸张。

“真的假的?”周晓聪正好从外面走进来,听到夏臻的话,不客气地嚷了一句。

不过是腌制的东西,居然吹得这么神奇。

这个好友自从开始写文章,变得越来越浮夸,居然敢这样吹牛。

“当然是真的。”夏臻瞪了他一眼。“这泡菜经过发酵,会产生一种叫乳酸菌的东西,街上卖的酸奶你们吃过吧!它的主要成份也是乳酸菌——”

反正以现在的科普水平,就算自已这样说,也没有人拿得出材料,反驳自已撒谎。

只要县府招待所的领导尝过泡菜,就会被这个味道打动,那销售肯定不成问题。

“这泡菜居然跟酸奶一样有营养?”周晓聪被他唬得一愣一愣,可是又不知道是真是假,只好乖乖闭嘴。

而江琳听了却大喜。

县里的那些领导,不是最讲究营养和健康吗?

这泡菜味道好,又有营养,肯定会特别受欢迎。

那样一来,自已这个推荐者,说不定也立下功劳了。

听完故事,大家纷纷离开。

夏臻多拿了一分泡菜,交给江琳,让她明天拿去县里,做为样品交给负责人。

然后和李自强一起,把盐水里的白菜捞起来冲一次水,然后沥干水。

最后把调料抹进菜叶子里,完成腌制的最后一步。


  
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