“秦欢同意一起去卖瓜子了。”周晓聪在夏臻面前，从来不掩饰自已的心思。“你的瓜子什么时候能弄出来，明天可以吗？”
回家时他一直在憧憬，如果以后每天能靠这个，多赚一两块钱，那两人的小日子就好过了。
“瓜子随时可以给你，不过你是不是也该先想一想，到底怎么卖瓜子？”见他兴奋成这样，夏臻开始泼冷水。“摆摊可没那么简单，你得先考虑怎么把瓜子拿到电影院那里，又卖什么价格，最后一件事，顾客买了的瓜子，你准备用什么装给他们？”
卖菜比较简单，带些稻草就可以了，顾客挑好了东西，捆起来就能提走。
瓜子肯定不行，讲究一点的用牛皮纸或者报纸湖一些纸袋子，最简单也得裁一些纸片，用来兜瓜子。
想靠这个赚钱，一次至少得带十几斤瓜子过去，所以还得准备一只小箩筐，最好里面衬一只布袋，这样拿取瓜子时，不容易刮到手。
另外还得准备一件防潮的容器，用来盛放没卖完的瓜子。
“这么麻烦？”听夏臻这样一说，原本热血上头的周晓聪冷静下来。“除了这些，还要什么？你一起说了，我们好准备——”
幸好有死党在，否则闹笑话了也不知道。
“最好再准备一只针线筐，到时盛些瓜子放在竹箩筐上面，方便顾客抓几粒尝味道。”夏臻又提醒了一句。
这样放着比较明显，不管谁路过，都会过来看一看，尝过之后说不定就买了。
如果装在箩筐里，就没那么方便。
“知道了，我回头就去准备。”周晓聪听了介绍，觉得这些东西确实不能少，暗暗记下来，最后又匆忙离开。
回到家里，顾不得跟奶奶打招呼，开始在家里找相关器物。
事情还没成功前，他没打算跟家人说。
见他离开，夏臻心下有了计较。
既然他这么着急，那就尽早把瓜子炒出来，免得到时措手不及。
“我明天就炒五十斤，肯定够用了。”李自强在一边见了，主动开口道。
正常情况下，煮一锅瓜子，大概在十几到二十斤左右。
只要煮够三锅，就超过五十斤了。
“辛苦你了。”见他这么上路，夏臻非常满意。
就是发愁瓜子装在什么地方？没有塑料袋，确实有些不大方便。
忽然想到游戏世界戴夫的家，那边跟前世处于同一个时代，不知道能不能找到类似的器具？
晚上睡下后，他趁着上厕所的机会，进了游戏世界。
在屋里转了一圈，没发现合适的储存工具，倒是发现了卧室有好几只收纳盒，可以用来放东西。
可惜它不能完全防潮。
又来到厨房，把柜门全部打开翻了一遍，最后发现一叠收拾整齐的袋子，看上面的英文，原来应该是放面粉的袋子。
这个不错。
面粉袋跟大米袋一样，为了便于储存，一般都能防水防潮，用来装瓜子，最合适不过了。
夏臻打开绑在外面的绳子，拍去灰尘。
一共有九只袋子，没有发现破损，说明都能用。
又带了一只空的收纳箱，回到家里。
把它放在阁楼上，那边比较干燥，不容易犯潮。
等明天李自强把炒好的瓜子放凉了，再拿给他就行了。
第二天晌午的时候，徐明材和耿启中一起过来，说起办厂的事。
经过几天的商量，他们已经就办厂的事达成一致意见，那就是先建一家玩具厂，生产夏臻画的那些动物布偶。
厂房定在街道办不远处的一处建筑里，那边以前是某户人家的祠堂，因为死过几个人，没有人敢住，就一直闲置下来，成了街道堆放临时物品的仓库。
至于缝纫机，可以购买一批回来，也可以向周围的居民租借，只要给些钱，肯定没问题。
技术难题也解决了，他们已经找到一个有经验的师傅，到时由她来打样，并教工人们如何加工玩具。
生产玩具的布料，反倒容易找，沪市那边有一家工厂有他们需要的全部材料，只要去订购就行。
现在剩下的问题，就是什么时候招人，怎么销售，以及如何管理的事了。
毕竟两人都没有办厂的经验，所以来听听夏臻的意见。
“那就先从工厂买一批样品布料回来，交给师傅打样，并计算好每件玩具需要的物料数量，作为以后的采购标准。”见他们居然把难题全部解决了，夏臻倒是对两人刮目相看。“然后尽快布置车间，把机器准备好，同时招人并培训几天，这样一星期后，就能正式开工了。”
反正他们的要求很低，就是先把工厂办起来，再慢慢扩大规模。
夏臻知道自已的思路跟他们完全不一样，他们用的是以前老式的办厂步骤，而自已习惯以现代企业标准来操作。
既然他们想听自已的意见，那就不用遮遮掩掩，直接说自已的想法就是。
“然后呢？”两人听后几乎同时问道。
来找夏臻果然是对的，他的想法比两人商量的办法要好太多，只要照着做，应该不会出差错。
“等师傅把样品打出来，再根据物料和加工时间，计算出成本，最后计算出玩具的出厂价。”夏臻继续回答。“销售人员你们安排了吗？这时候可以带上样品，去各地推销产品，最好前往大城市，小地方就没必要去了。”
如果运气好，能碰到外商，下个大订单，那业务方面就不用操心了。
改革开放最开始，就是在做三来一补，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。
外商拿一些生产的样品，让你直接加工，叫来样加工。提供物料，让国内企业加工，赚一些加工费，这就是来料加工。
来件装配，照字面意思就能理解。
而补偿贸易相对比较复杂，就是外商提供进口机器、设备、技术，以及某些原材料，工厂用产品或劳务偿还外商的一种贸易方式。
也就是说，外商提供机器设备和技术，国内提供产品，它比来料加工更深入，对内地企业更有利。
它和外资进入中国几乎是同步的，所以改革开放最初给人的印象，不是搞个体户，允许一部分人先富起来，而是欢迎外资到内地开公司做生意。
当时为了学习国外的先进经验，国家给外资公司非常优惠的措施，幅度之大，后人甚至无法想像。
因为建厂房需要时间，所以现在的南方特区，虽然已经来了不少港台商人，真正的工厂却还没几家。
沪市则不一样，他们更欢迎大型企业去当地建合资企业，比如去年开始，就已经跟大众公司在谈判，邀请他们过来建汽车制造厂。
真正谈判成功，还得过好几年。
而双方的合作模式，更接近于补偿贸易。
最早来内地投资的企业，其实是岛国的松下，去年开始他就已经投资了。
当然夏臻嘴上这样说，内心里并不希望成为外商的代工厂，这对玩具厂的发展是极其不利的。
但是对徐明材和耿启中而言，如果有这样的机会，他们肯定会牢牢抓住。
毕竟他们的立场不一样，办厂除了解决就业问题，还关系自已的业绩。
“如果照你这样安排，半个月估计就能把厂正式办起来了。”等夏臻说完，耿启中朝他点了点头，信心十足地回答。
一开始总觉得办工厂千头万绪，需要考虑太多的问题。
没想到被夏臻一总结，感觉很简单，只要做好几件事，就能顺利把厂办好。
“应该没问题。”夏臻点点头。“管理人员安排好了吗？最好挑一个缝纫技术好一点的人，来具体管理车间，这样只要把工作交代给他，你们可以省不少事。”
办企业最怕外行管内行，把这些事交给专业人员，反而效率更高。
初期事情工厂少，只要把生产车间管好了，几乎等于把工厂管好了。
后面需要考虑的事比较多，到时可以根据实际情况，再安排一个有能力的人担任厂长。
夏臻倒不担心耿启中和徐明材连这些道理都不懂，就怕他们不懂挑人，安排不合适的人来管理。
“已经有了一个人选。”这些写在计划书里，他们提前看过，自然有所安排。“等工人招进来了，就让他管着试试，如果没问题，以后厂长也让他来担任。”
如果照着葫芦画瓢，他们都出错，那真的无药可救了。
“这样就没问题了，你们可以提前安排后面的工作。”夏臻听后终于放心了。“后面如果有什么问题，再见招拆招就行。”
说归说，却不能大包大揽，这样容易让人不舒服。
“有你这句话，我们就放心了。”徐明材笑眯眯地回答。
他算是看出来了，耿启中确实非常重视夏臻。
今天也是他拉着自已过来的，说正式招工人进来前，先听听夏臻的意见。
“都是你们在做工作，我就随便提了些意见。”夏臻可不想把功劳全部揽到自已这里。“以后工厂办成功了，大家都会念叨你们的好。”
谁不想有个稳定的工作，真能把街道工厂办好，两人也是功德无量。
“是大家一起努力的结果。”耿启中被他一夸，顿时满脸红光。“也离不开你的帮助。”
又闲聊了几句，这才离开。
夏臻送走两人后，来到仓库那边。
今天要炒这么多瓜子，在家里显然不合适，那里周围没有人，瓜子的香味和动静，就不容易传出去。
“这瓜子如果不炒，直接晒干了能不能吃？”第一锅瓜子已经煮好，现在摊在竹匾上，见夏臻过来，李自强一脸期待地问。
倒不是嫌麻烦，懒得加盐炒。
只是刚才尝了尝煮熟的瓜子，感觉这样味道也不错，就动了心思。
“当然可以。”夏臻对他这种独立思考的态度特别满意。“主要是靠太阳下晒，很难保证内部全部干燥，也比较花时间，说不定得晒五六天才行，除非有专业的干燥机。而放进锅里炒一炒，既能保证香脆，也比较快，大批量加工的话，这样最合适。”
只有一两斤瓜子，你尽可以慢慢晒。
每天几十上百斤，如果也这样做，哪里来的效率？
“哦。”李自强一听顿时明白了，不好意思地搔了搔头。“确实，一天五十斤，如果用竹匾晒，只怕阳台都不够用了。”
如果生意好了，每天加工的数量，可能还会更多。
宁愿多一个炒的工序，也要尽快把瓜子炒出来。
等竹匾上的瓜子放得差不多了，夏臻从家里拿来袋子，交给李自强。
一只袋子应该能装三四十斤，有两只就够用了。
反正上面写的全是英文，李自强也看不懂，不用担心他怀疑袋子的来历。
下午继续炒了两锅，终于把煮熟的瓜子全部炒好了。
“累不累？”见李自强满头大汗回来，夏臻关心地问道。
让他一个人干这个估计不行，天天这样太辛苦了，最好能再找一个人帮他。
如果是以前，可以请周奶奶帮忙。
目前最合适的人，只有秦英。
考虑到两家的敌对关系，他就有些犹豫。
算了，先看看再说，后面如果碰到合适的人，再安排好了。
傍晚周晓聪回来，自行车后座捎了一只小箩筐和一只竹筛子，看来他已经做好卖瓜子的准备了。
“瓜子炒好了吗？”刚一进屋，他就急吼吼地问。
早上去厂里上班，把夏臻的话和秦欢说了说，两人商量之后，趁中午饭后的空余时间，去街上买了需要的东西，放在门卫室里，等下班时带回来。
又向厂里讨了一叠旧报纸，准备带过去，到时边卖瓜子，边裁成一尺见方的大小，用来装瓜子。
“你问小强，瓜子是他炒的。”夏臻直接把麻烦推出去。“今天第一天去，最好多请人尝一尝，只要大家喜欢这个味道，以后每次来看电影都会买，就不用担心生意不好做了。”
对生意老手来说，这是最简单的道理，根本不用人提醒。
但是周晓聪和秦欢都没做过生意，就怕他们太想赚钱，舍不得让人尝，那就不好打开市场了。
“知道了。”周晓聪边和李自强打招呼，边应了一声。
