第二百三十一章 欲擒故纵
如果阮云影不把意图说出来，秦让无论如何都睡不着的。
听到秦让的声音，李怡雪也骨碌坐起来，两眼放光，跟夜游神似的，兴致勃勃。
“快说吧，阮总！你不说，我和秦让今晚睡不着！”
阮云影睁开眼睛，平静的看看秦让和李怡雪，好像她已经预料到他们两个肯定不会放过她。
她便坐起来，想了想怎么把自己的想法说的明白透彻。
矮人部落晚上没有油灯，照明材料用的是松脂。松脂香是香，可会冒浓烟，熏的整个窑洞黑漆漆的。
“咳咳！”阮云影闻到松脂浓烈的闻到，便把手放在鼻子前扇。
秦让见状，立即把松脂移到窑洞外面。他既是心疼阮云影和李怡雪，也是想要阮云影能够专心的讲述自己的想法。
只见她明眸深邃，语调中正，语速不紧不慢说道:“秦让，李怡雪，你们听说过这个词语吗，欲擒故纵。”
这么简单的词语，秦让怎么可能没有听过:“意思就是想要抓住一个人，那么先要让这个人放松警惕，等他没有防备心理之后，再抓他，可以达到猝不及防的目的。”
阮云影微微点头:“很多时候，我们很多人只想索取，不想付出，到头来得不偿失。其实，懂得付出，才是人生大智慧。理解了这点，无论是做生意，还是处理其他问题，都可以无往而不利了！”
秦让很失望，他大晚上不睡觉，不是想听阮云影给他和李怡雪讲人生哲理。
“阮总，人生哲理我知道的并不比你少，萧雅教给我的已经够多了。我现在是想知道，你为什么要用一块肉干换三十个辣椒的价格把所有辣椒都兑换下来！”
李怡雪更是急性子，要不是看在阮云影是大公司老总的份上，她就要骂人了。
对于两人的焦急，阮云影投之以一哼。
“我以一块肉干换三十个辣椒的价格买下所有辣椒，就是欲擒故纵的体现。”
秦让略微想了一下，想不通欲擒故纵跟肉干兑换辣椒有什么关系:“怎么个欲擒故纵？”
秦让越是着急，越是催促，阮云影越是不配合。她要按照自己的方式讲述，谁都不能干扰。
“你们要是这么着急，我就不说了。”
“别！”秦让只得按下性子，耐心的听。“你说吧，我不插话了！”
李怡雪举手:“我也不说话了！除非阮总提问。”
阮云影就喜欢这种被自己掌控的局面，嘴角勾起优美的弧度。
“我先给你们讲一个案例。”
“洗耳恭听！”李怡雪回应说道，想起刚才说过的不插话的话。她急忙捂住嘴巴。秦让也瞪了她一眼。
阮云影表情严肃，仿佛她正站在大学讲台上。
“有一个城市，有两家公交车公司，分别是甲公司和乙公司。开始的时候，甲公司竞争不过乙公司，濒临破产。”
“这个紧要关头，甲公司聘请了一个智囊，这个智囊在考察了两家公司后，向甲公司老总提出了办法，那就是降低价格，甚至免费乘坐！”
秦让尽管不是商界人士，但公司之间打价格战那是常见的事情。在这方面，有法律规定，超过一定的价格范围，就是不正当竞争。所以，通过操纵价格，也未必能成功挤掉竞争对手。
他心里想的，阮云影似乎都看出来了。
“你们不要以为甲公司在不正当竞争！甲公司的操作完全符合法律规定。但是，甲公司老总对于这个办法很犹豫不决。因为如果降低乘坐价格，甚至免费乘坐，甲公司就要面临巨大的压力。”
“可甲公司已经到了无路可走的境地，不得已老总采取了智囊的办法，降低乘坐价格，甚至免费乘坐。在大肆的宣传下，人们纷纷选择乘坐甲公司的各种交通工具。乙公司没有一名乘客，坚持了一段时间后，乙公司终于支持不住，破产停运了！”
李怡雪心里有个疑问，不问心里不舒服，犹豫了一下还是向阮云影提出来了。
“既然甲公司可以打价格战，为什么乙公司不打呢？”
阮云影忽然露出开心的微笑。
“原因我刚才不是说了吗？”
“说了？”李怡雪清凌凌的大眼睛斜向上看，回忆了一下，“你什么时候说过了？”
秦让嘴角勾起笑容，心里佩服阮云影的描述，前后铺垫，前后呼应，这样可以使得听的人印象深刻，回味无穷。
“阮总说过了！欲擒故纵，是吗？”
阮云影没有直接回应秦让的话，继续说道:“乙公司的老总不肯像甲公司的老总那样，下大血本，稍微付出一点，他就心疼不已。最终他就只能眼睁睁看着甲公司把所有的市场抢了过去，乙公司也因此破产。”
“所以，有时候该付出就要付出，不能贪图一时得失，坏了全局！”
此时，李怡雪也才明白阮云影的欲擒故纵跟甲、乙公司的关系。
“付出原来比索取更重要！可我还是想不明白，甲乙公司的事情，跟你兑换辣椒有什么关系？”
